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Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens
Robert-Vincent Joule Voir tout son univers, Jean-Léon Beauvois Voir tout son univers © Presses Universitaires Grenoble 2002

Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens Robert-Vincent Joule Voir tout son univers, Jean-Léon Beauvois Voir tout son univers

  • Etude (broché). Paru en 04/2002
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Robert-Vincent Joule, Jean-Léon Beauvois/PUG
Un livre étonnant, utile, indispensable. Cinquante de recherches scientifiques permettent aujourd'hui, à qui veut influencer autrui, de mettre un maximum de chance de son côté. Et qui en a assez de se faire "manipuler", de mieux comprendre les ressorts psychologiques dont il est victime.

Le Mot de l'éditeur : Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens

Sans doute vous arrive-t-il fréquemment de vouloir obtenir quelque chose d'autrui. Vous voulez que votre voisin s'occupe de votre chien pendant les vacances, que Solange vous accompagne à la Baule, que votre fils pratique votre sport favori, que votre femme réduise sa consommation de tabac, que vos employés prennent part à une formation, que vos amis viennent manifester avec vous contre l'implantation d'une centrale nucléaire, que vos clients essayent votre nouvelle savonnette, etc. Comment vous y prenez-vous ? Vous pouvez exercer votre pouvoir mais encore faut-il que vous en ayez. Vous pouvez convaincre, mais encore faut-il que vous soyez doué pour la persuasion. Vous pouvez aussi manipuler et cela ne demande que l'apprentissage de certaines techniques. Ces techniques, on les connaît, elles font l'objet, depuis plusieurs décennies, d'importantes recherches. On en parle peu en France, probablement par pure pudibonderie, à moins que ce ne soit pour mieux les réserver aux manipulateurs professionnels.

Les auteurs ont pensé que les honnêtes gens devaient savoir, puisqu'ils sont peut-être de potentiels manipulateurs et à coup sûr de potentiels manipulés. Ils ont voulu que cet ouvrage aide à agir, à se défendre, à mieux comprendre.
«Comment amène-t-on autrui à faire ce qu'on voudrait le voir faire ? La solution se trouve dans cette introduction aux techniques de la manipulation...» Le Monde.

«Voici un petit ouvrage à ne pas mettre entre toutes les mains. Deux psycho-sociologues de talent y démontrent comment, dans la vie de tous les jours, nous sommes manipulés par les commerciaux ou la publicité. Idéal pour ne plus tomber dans le panneau... Mais aussi pour obtenir des autres ce que vous souhaitez...» Entreprise et carrières.

«Cinquante ans de recherches scientifiques, basées sur l'administration de la preuve, permettent aujourd'hui à qui veut influencer autrui de mettre un maximum de chances de son côté et à qui en a assez de se faire "manipuler" de mieux comprendre les ressorts psychologiques au moyen desquels il se fait piéger...» Réponse à Tout.

«A la lecture de ces techniques, vous découvrirez sans doute que vous faites déjà de la manipulation sans le savoir et pourrez ainsi améliorer et élargir vos expériences... Et le plus fort, c'est que ça marche aussi en amour. Essayez, vous verrez...» L'Echo des Savanes.
«Comprendre comment fonctionne un piège abscons, c'est déjà commencer à y échapper.» Actuel.
«Finalement, le titre est on ne peut plus exact. La manipulation est observée sous tous ses angles scientifiques, puis disséquée dans toutes ses utilisations pratiques... Tonique en tout cas.» Challenges.

«Un livre étonnant, utile, indispensable. Que se passera-t-il quand tous ces personnages familiers qui le traversent, chefs et subordonnés, parents et enfants, agences matrimoniales et âmes seules, psychanalystes et inquiets, marchands de n'importe quoi, et vous, et moi, connaîtront sur le bout des doigts cette "technologie comportementale" qu'il faudrait d'urgence inscrire au programme des écoles primaires, peut-être même avant le code de la route...» Annales des mines.

Avis des internautes : "Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens"

Notes des clients : Note moyenne des internautes :4/5

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Macffa
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Saint-Denis, 27/10/2011
Incontournable
Tout est dans le titre ! Pertinent, intelligent, bien construit... Tout manager, à quelque niveau que ce soit, doit avoir lu (et assimilé) ce livre !
5 personnes sur 6 ont trouvé ce commentaire utile.
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gazpacho
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France, 28/08/2011
satisfait
je suis satisfait car j'ai reçu le livre rapidement et le prix était plus intéressant que chez mon libraire habituel où il faut parfois commander pour obtenir satisfaction.
1 personne sur 10 a trouvé ce commentaire utile.
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Bati
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Melun, 19/03/2011
inintéressant
Ce livre tire tout son contenu du livre "Influence et manipulation" de R. Cialdini. Pour un contenu vraiment intéressant, lire celui-ci
9 personnes sur 16 ont trouvé ce commentaire utile.
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Fiche détaillée : Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens

Auteur Robert-Vincent Joule, Jean-Léon Beauvois
Editeur Presses Universitaires Grenoble
Date de parution avril 2002
Collection Vies Sociales, numéro 2
Format 15cm x 23cm
ISBN 2706110449
EAN 978-2706110443
Illustration Pas d'illustrations
Nombre de pages 287

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