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La vente émotionnelle
Joël Berger © Tripole 2001

La vente émotionnelle Joël Berger

  • Manuel (broché). Paru en 06/2001
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Que ce soit en parachute, à l'élastique ou du haut du plongeoir, plus on réfléchit, moins on saute. Il y a un instant infime de décision, que la réflexion prépare, mais qui n' y suffit pas. Parce qu' il est d' un autre ressort: celui de l' émotion. Le contenu du discours n'explique pas les...
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Le Mot de l'éditeur : La vente émotionnelle

Que ce soit en parachute, à l'élastique ou du haut du plongeoir, plus on réfléchit, moins on saute. Il y a un instant infime de décision, que la réflexion prépare, mais qui n' y suffit pas. Parce qu' il est d' un autre ressort: celui de l' émotion. Le contenu du discours n'explique pas les performances des grands champions de la vente. Consciemment ou non, ils font la différence en créant chez leur interlocuteur ces émotions qui facilitent cette décision d' achat. Faute d'y parvenir, ils savent utiliser au mieux les émotions qui animent leur interlocuteur pour parvenir à conclure leurs ventes. Pourquoi limiter l'entraînement des vendeurs au contenu du discours, qui ne sert qu'à la réflexion, en laissant le chapitre des émotions au naturel et à l'improvisation?

LA VENTE EMOTIONNELLE est un ouvrage qui vous propose de ne pas laisser ce domaine incontournable au "feeling ", mais de l'explorer de manière rationnelle et professionnelle, en apportant suffisamment de repères. Il aide à comprendre certains mécanismes clés, et permet de se préparer à de bons réflexes en situation. Vous y découvrirez comment créer chez quelqu'un les émotions qui facilitent la décision d'achat et comment contrôler la situation quelles que soient les émotions présentes. Vous concrétiserez ainsi un maximum de vos ventes. Vous apprendrez aussi à aborder la vente comme un jeu, un moment de relation agréable avec les autres, et faire de ce métier un vrai plaisir de vie.

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Paris France, 17/07/2004
A lire et à exploiter
Un outil pratique qui met en avant les emotions humaines. Il y a de la rigueur et de l'humour. Que l'on soit novice ou pro il y à gagner... Bravo!
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Paris, 19/06/2004
Les émotions à leur juste place
En plus des fondamentaux de la vente, ce livre propose un modèle de gestion des émotions à la fois simple et pertinent. Excellent.
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Sceaux France, 19/06/2004
Opérationnel, efficace et agréable à consulter
Ce livre m'a beaucoup apporté : il m'aide à aborder mes prospects et mes clients avec plus d'assurance et d'efficience.
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Fiche détaillée : La vente émotionnelle

Auteur Joël Berger
Editeur Tripole
Date de parution juin 2001
Format 15cm x 22cm
ISBN 2951697201
EAN 978-2951697201
Illustration Pas d'illustrations
Nombre de pages 183

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