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Les questions qui font vendre Les questions qui font vendre
Pierre Rataud © Organisation Eds D' 2004
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Les questions qui font vendre , Faire parler le client pour mieux argumenter Pierre Rataud

  • Guide (broché). Paru en 05/2004
  • Tirage épuisé, indisponible.
Faites parler le client, il vous trouvera passionnant !Seul le client sait quels arguments il a envie d'entendre pour soutenir la proposition commerciale qui lui est faite. Il faut donc le faire parler et l'écouter, s'intéresser à lui, à sa situation, à ses contraintes, aux améliorations qu'il...
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Faites parler le client, il vous trouvera passionnant !

Seul le client sait quels arguments il a envie d'entendre pour soutenir la proposition commerciale qui lui est faite. Il faut donc le faire parler et l'écouter, s'intéresser à lui, à sa situation, à ses contraintes, aux améliorations qu'il aimerait trouver dans une autre solution. Celle peut-être que vous allez lui proposer.

Et pour faire parler le client, quoi de plus efficace que de l'interroger ? Et donc de lui poser des questions.

Si vous êtes commercial, chargé de négociations ou si vous souhaitez tout simplement faire adopter votre idée, votre produit ou votre service, vous découvrirez dans ce guide :

  • quelles questions poser
  • quand et comment les poser
  • comment répondre à celles du client

Vous saurez ainsi utiliser les questions qui font vendre.

Fiche détaillée : Les questions qui font vendre

Auteur Pierre Rataud
Editeur Organisation Eds D'
Date de parution mai 2004
Collection Efficacite Commerciale
Format 14cm x 21cm
ISBN 2708131206
EAN 978-2708131200
Illustration Illustrations noir et blanc
Nombre de pages 186

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