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Le guide du commercial
Michel Bossut © Puits Fleuri 2005

Le guide du commercial , Comment réussir dans la vente : négocier, convaincre, répondre aux objections, conclure… Michel Bossut

  • Guide (broché). Paru en 03/2005
  • Expédié sous 4 à 8 jours
Vendre, des marchandises ou des services, reste la première raison d'être de toute entreprise. Vendre est aussi un acte que tout le monde exerce chaque jour : "vendre" une idée à sa direction, "négocier" un emploi, une augmentation, "convaincre" son équipe de l'intérêt de se mobiliser sur un...
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Le Mot de l'éditeur : Le guide du commercial

Vendre, des marchandises ou des services, reste la première raison d'être de toute entreprise. Vendre est aussi un acte que tout le monde exerce chaque jour : "vendre" une idée à sa direction, "négocier" un emploi, une augmentation, "convaincre" son équipe de l'intérêt de se mobiliser sur un projet, "amener" dans le cadre associatif ou personnel, des amis de la famille à se rallier à vos idées, à un projet... L'acte commercial est vraiment partout. Ce livre présente toutes les étapes nécessaires pour vous aider à "vendre". La première partie traite de la préparation de l'acte commercial à l'argumentation et à la conclusion, en passant par le traitement des objections, sans oublier des points tels que la tenue et l'expression non-verbale. La deuxième partie est spécifiquement consacrée à l'organisation, indispensable à la réussite commerciale de l'entreprise tout entière.

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emma
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conflans sainte honorine, 21/01/2010
Excellent outil
Bonne synthèse méthodologique et aspects psychologiques !!! Format pratique et ergonomique , mise en page ultralisible ! mais aussi des chiffres ...
2 personnes sur 3 ont trouvé ce commentaire utile.
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Fiche détaillée : Le guide du commercial

Auteur Michel Bossut
Editeur Puits Fleuri
Date de parution mars 2005
Collection Communication
Format 14cm x 19cm
ISBN 2867392713
EAN 978-2867392719
Illustration Pas d'illustrations
Nombre de pages 176

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