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Le coaching efficace des commerciaux
Pascal Debordes © Dunod 2006

Le coaching efficace des commerciaux , Comment motiver et faire progresser votre force de vente ? Pascal Debordes

  • Guide (broché). Paru en 05/2006
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Aujourd’hui, les commerciaux sont comme des sportifs de haut niveau : ils vivent sous pression, dans l’incertitude.
Cet ouvrage permet aux dirigeants commerciaux d’acquérir les méthodes et outils d’un véritable coach qui, à l’instar d’un entraîneur, fait progresser ses joueurs/commerciaux...
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Le Mot de l'éditeur : Le coaching efficace des commerciaux

Aujourd’hui, les commerciaux sont comme des sportifs de haut niveau : ils vivent sous pression, dans l’incertitude.
Cet ouvrage permet aux dirigeants commerciaux d’acquérir les méthodes et outils d’un véritable coach qui, à l’instar d’un entraîneur, fait progresser ses joueurs/commerciaux pour que l’équipe obtienne des résultats.
Ce livre propose des méthodes et des outils pratiques pour renforcer l’efficacité de chacun de ses collaborateurs :
-repérer les points de progrès et les décalages par rapport à une performance optimale ;
- sélectionner et mettre en place l’action de coaching la plus efficace ;
- diffuser l’esprit d’équipe et donner à tous l’envie d’agir.

Cette nouvelle édition s’enrichit d’un chapitre sur le rôle du manager-coach dans la conduite de changement. Le DVD interactif propose 6 films commentés par l’auteur, facilite l’acquisition de la méthode M.E.N.T.O.R.

Fiche détaillée : Le coaching efficace des commerciaux

Auteur Pascal Debordes
Editeur Dunod
Date de parution mai 2006
Collection Fonctions De L'entreprise
Format 16cm x 24cm
ISBN 2100073818
EAN 978-2100073818
Illustration Pas d'illustrations
Nombre de pages 160

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