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Le management des commerciaux en images
Maurice Delestre © Liaisons 2007

Le management des commerciaux en images , L'efficacité commerciale maximale Maurice Delestre

  • Etude (broché). Paru en 02/2007
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Que retient-on d’un séminaire sur le thème du management de la ligne commerciale?
des impressions du genre « c’était enrichissant »
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Le Mot de l'éditeur : Le management des commerciaux en images

Que retient-on d’un séminaire sur le thème du management de la ligne commerciale?
des impressions du genre « c’était enrichissant »
des ambiances du genre « c’était sympa »
des temps forts du genre « c’était géant comme démonstration »
Qu’en dit-on ?
au mieux, que c’était utile cette expérience est vécue comme une belle parenthèse dans une vie professionnelle difficile, le séminaire intervenant comme une sorte de récompense au même titre qu’une prime exceptionnelle. Il ferait partie de la panoplie sociale destinée à adoucir les rigueurs de la vie quotidienne…
au pire, que c’est du temps perdu car il n’en ressort rien d’exploitable pour l’organisation -çà, c’est du concret- ou pour l’animation commerciale -çà, c’est perceptible-.
Qu’en est-il ?
l’expérience nous enseigne que les participants à un séminaire sur le management commercial ressortent tout vibrionnant d’idées et de résolutions et d’envies de faire.
que cet « état second » dure quelques jours, le temps d’être rattrapé par les contraintes internes et externes.
en fait, au bout de trois semaines, il ne reste que quelques schémas directeurs ou quelques astuces mnémotechniques.
L’objet de ce recueil consiste, précisément, à relever et à systématiser quelques 139 schémas regroupés autour de 51 thèmes majeurs qui marquent et structurent la démarche du manager commercial. Ils sont suivis de 34 fiches techniques portant sur la mise en œuvre, outils d’organisation et de réflexion.

Fiche détaillée : Le management des commerciaux en images

Auteur Maurice Delestre
Editeur Liaisons
Date de parution février 2007
Collection Entreprise Et Carrieres
Format 16cm x 24cm
ISBN 2878806794
EAN 978-2878806793
Illustration Pas d'illustrations
Nombre de pages 220

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