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Optimisez votre stratégie commerciale
Jean-Claude Malraison, Antoine Leboyer © Organisation Eds D' 2007

Optimisez votre stratégie commerciale , Vendre plus, mieux et avec des meilleures marges Jean-Claude Malraison, Antoine Leboyer, Yvon Gattaz Voir tout son univers

  • Etude (broché). Paru en 03/2007
  • En Stock
Parfois les dirigeants et dirigeants commerciaux doivent « tout remettre à plat ». Soit que les ventes se dégradent et que la profitabilité baisse, soit au contraire qu’une nouvelle offre ou un nouveau produit soit prometteur.
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Le Mot de l'éditeur : Optimisez votre stratégie commerciale

Parfois les dirigeants et dirigeants commerciaux doivent « tout remettre à plat ». Soit que les ventes se dégradent et que la profitabilité baisse, soit au contraire qu’une nouvelle offre ou un nouveau produit soit prometteur.
Dans cette perspective, ce livre examine comment structurer ou restructurer les ressources de commercialisation pour une plus grande efficacité au moindre coût. Comment :
- segmenter les marchés
- définir le bon mix de ressources, internes et externes, aux différents stades du cycle de vente pour servir chaque segment de marché
- être sûr que les bonnes ressources sont bien engagées et les manager
- être sûr que les objectifs de profitabilité sont atteints
- utiliser le meilleur moyen de communiquer avec les clients
- livrer, facturer et assister le client

Avis des internautes : "Optimisez votre stratégie commerciale"

Notes des clients : Note moyenne des internautes :3,5/5

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VickeDLF
Fermer la fenetre Fnac définit un Contributeur Majeur comme étant un utilisateur du site qui fournit un grand nombre d’avis très utiles sur les produits. Le nombre de commentaires d’un examinateur et les votes d’utilité reçus pour chaque commentaire sont les deux critères qui déterminent le rang d’un examinateur.
joyeux, 17/12/2010
Des thèmes traités en profondeur
Particulièrement le cycle de vie d'un produit et la route tumultueuse et semée d'embûche vers le clients.
Aucune personne (sur 1) n'a trouvé ce commentaire utile.
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Note : Note de l'internaute :4/5

Anonyme
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Bourg-la-Reine, 04/06/2007
Une excellente initiation à la stratégie et à la tactique commerciale
« Optimisez votre stratégie commerciale » dAntoine Leboyer et Jean-Claude Malraison est centré sur loptimisation du cycle de vente et sest révélé pour moi très instructif. Après une préface dYvon Gattaz, le livre dresse un exposé détaillé des concepts de segmentation et démontre son rôle clé dans la définition de loffre de lentreprise ainsi que dans les ressources quelle doit mobiliser pour atteindre ses objectifs. Ensuite les auteurs présentent le concept de « Routes » commerciales et exposent les 5 étapes clés menant à la détermination et à la mise en Suvre du cycle de commercialisation des produits, depuis la génération de la demande jusquau support client. Enfin, laccent est mis sur lintégration de la démarche en termes de « Routes » dans les process stratégiques de lentreprise. Agrémenté de nombreuses illustrations provenant du business actuel, louvrage se lit aussi facilement quune chronique du monde de lentreprise. Il apporte la solidité de concepts clés en stratégie ainsi que les méthodes opérationnelles pour déterminer la mise en Suvre de la stratégie commerciale.
2 personnes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile.
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Note : Note de l'internaute :5/5

Anonyme
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paris, 01/04/2007
Excellent! Un coach personnel pour vos stratégies commerciales
Accessible, pedagogique, méthodique et surtout doté d'un bon sens ce bouquin est un excellent support que vous soyez étudiants, entrepreneur! Bien Vu!
1 personne sur 1 a trouvé ce commentaire utile.
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Fiche détaillée : Optimisez votre stratégie commerciale

Auteur Jean-Claude Malraison, Antoine Leboyer
Préface Yvon Gattaz
Editeur Organisation Eds D'
Date de parution mars 2007
ISBN 2212538162
EAN 978-2212538168
Illustration Pas d'illustrations

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