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Les 10 clés de l'efficacité du commercial Les 10 clés de l'efficacité du commercial
René Moulinier © Organisation Eds D' 2008
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Les 10 clés de l'efficacité du commercial , Gérer efficacement votre secteur de vente René Moulinier

  • Etude (broché). Paru en 06/2008
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Gérez efficacement votre secteur de venteVoici la nouvelle édition des 10 clefs del'efficacité du commercial, qui a reçu le prix du "meilleur livre économique traitant de la fonctioncommerciale " des Dirigeants Commerciaux de France.Grâce à cet ouvrage méthodique et rigoureux, vous saurez:comment...
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Gérez efficacement votre secteur de vente

Voici la nouvelle édition des 10 clefs del'efficacité du commercial, qui a reçu le prix du "meilleur livre économique traitant de la fonctioncommerciale " des Dirigeants Commerciaux de France.

Grâce à cet ouvrage méthodique et rigoureux, vous saurez:

  • comment faire le diagnostic de votre secteur de venteet de votre clientèle
  • quels clients vous devez privilégier
  • comment prévoir vos ventes
  • comment organiser votre circuit de visites et commentgérer votre temps
  • comment tirer parti des nouvelles technologies
  • comment évaluer vous-même vos performances

Quel que soit votre métier, votre spécialité et votreexpérience, ce livre pratique s'adresse à vous si vous êtessoucieux de vous perfectionner dans la conduite de l'actioncommerciale pour maîtriser la situation de concurrenceamplifiée que crée le nouvel espace européen.

Au sommaire

  • Présentation
  • Diagnostic du secteur de vente et de la clientèle
  • Prévoir les ventes
  • Maîtriser les objectifs
  • Maîtriser son organisation
  • Maîtriser l'entretien de vente
  • Maîtriser les moyens d'aide à la vente
  • Maîtriser les instruments de l'informationcommerciale
  • Maîtriser son temps
  • Maîtriser les circuits de visites de la clientèle
  • S'intégrer aux opérations commerciales
  • Maîtriser ses performances
  • Horizon 2010 : vendre en Europe
  • Index
  • Table des figures et tableaux

Fiche détaillée : Les 10 clés de l'efficacité du commercial

Auteur René Moulinier
Editeur Organisation Eds D'
Date de parution juin 2008
Collection Efficacite Commerciale
Format 15cm x 21cm
ISBN 2212541392
EAN 978-2212541397
Illustration Illustrations noir et blanc
Nombre de pages 254

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