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Vendre du conseil efficacement
C. Romain © Dunod 2008

Vendre du conseil efficacement C. Romain

  • Etude (broché). Paru en 09/2008
  • En Stock
S'installer à son compte, c'est facile. Mais vendre ses prestations et conseil c'est plus difficile! Comment définir son offre de conseil ? Comment prospecter, décrocher un rendez vous, mener un premier entretien, rédiger une proposition, la présenter, la discuter et assurer le SAV de la mission ?...
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S'installer à son compte, c'est facile. Mais vendre ses prestations et conseil c'est plus difficile! Comment définir son offre de conseil ? Comment prospecter, décrocher un rendez vous, mener un premier entretien, rédiger une proposition, la présenter, la discuter et assurer le SAV de la mission ? telles sont les questions que se posent tous les consultants, petits et grands, et auxquelles ce livre résolument pratique va répondre. Emaillé d' exemples vécus, de mises en situation, ce guide pratique propose une méthodologie concrète et efficace pour vendre du conseil et ses services auprès des entreprises.

Sommaire : Définir son offre et se doter des bons outils de prospection. Organiser sa prospection. Objectif: rendez - vous. Le premier entretien avec votre prospect. Rédiger et présenter sa proposition.Savoir défendre son prix. L'après - mission: fidéliser sa clientèle. Annexes: Exemple de contrat de mission. Exemple d'engagement de confidentialité.

Fiche détaillée : Vendre du conseil efficacement

Auteur C. Romain
Editeur Dunod
Date de parution septembre 2008
Collection Entrepreneurs
ISBN 2100519166
EAN 978-2100519163
Illustration Pas d'illustrations

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