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Conquérir de nouveaux clients
Pascal Py © Organisation Eds D' 2008

Conquérir de nouveaux clients , New business Pascal Py

  • Etude (broché). Paru en 10/2008
  • En Stock
Dans le style vivant et convivial de la collection Training vente qui reproduit l’ambiance d’un séminaire de formation, ce livre répond aux 3 questions que tout commercial se pose à propos de la prospection :
A quelles portes frapper pour avoir des chances...
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Le Mot de l'éditeur : Conquérir de nouveaux clients

Dans le style vivant et convivial de la collection Training vente qui reproduit l’ambiance d’un séminaire de formation, ce livre répond aux 3 questions que tout commercial se pose à propos de la prospection :
A quelles portes frapper pour avoir des chances d’être entendu ?
Comment obtenir un entretien avec le décideur adéquat ?
Comment l’amener à être client

A l’occasion de cette nouvelle édition, la troisième partie a été enrichie.
Elle détaille les actions commerciales qui génèrent des contacts avec des prospects, autrement que par la voie très traditionnelle de la prise de rendez-vous. 12 options porte-à-porte aux salons, en passant par les actions d’intensification du trafic des clients.
On distingue les actions selon qu’elles sont PROACTIVES et prennent l’initiative d’aller au-devant des prospects (chapitre 16), qu’elles se contentent d’être REACTIVES autrement dit de faire écho aux demandes provoquées des clients, objet du chapitre 17.

Fiche détaillée : Conquérir de nouveaux clients

Auteur Pascal Py
Editeur Organisation Eds D'
Date de parution octobre 2008
Format 16cm x 21cm
ISBN 2212542127
EAN 978-2212542127
Illustration Pas d'illustrations
Nombre de pages 243

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