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Le petit livre rouge de la vente
Jeffrey Gitomer © Village Mondial 2008

Le petit livre rouge de la vente , Les 12,5 principes de l'excellence Jeffrey Gitomer

  • Etude (broché). Paru en 11/2008
  • En Stock
Vous voulez connaître le secret de la réussite de Jeffrey Gitomer, le célèbre «gourou de la vente» ? Son Petit Livre rouge de la vente contient toute sa philosophie, basée sur de nombreuses années d'expérience et de succès international. Au risque de froisser les susceptibilités et de...
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Le petit livre rouge de la vente
Être un bon vendeur, cela ne tient qu'à vous. Inutile de vous plaindre que la conjoncture est mauvaise, les clients difficiles… Le premier conseil que vous trouverez dans ce livre est : Bougez-vous

En résumé : Le petit livre rouge de la vente

Être un bon vendeur, cela ne tient qu'à vous. Inutile de vous plaindre que la conjoncture est mauvaise, les clients difficiles… Le premier conseil que vous trouverez dans ce livre est : Bougez-vous !

Le Mot de l'éditeur : Le petit livre rouge de la vente

Vous voulez connaître le secret de la réussite de Jeffrey Gitomer, le célèbre «gourou de la vente» ? Son Petit Livre rouge de la vente contient toute sa philosophie, basée sur de nombreuses années d'expérience et de succès international. Au risque de froisser les susceptibilités et de provoquer le lecteur, il la livre sur un ton direct et sans concession, mais toujours avec humour. Vous voulez qu'on vous aide ? Aidez-vous d'abord vous-même ! Lisez et relisez ce livre, et appliquez ses principes…

Vous voulez comprendre les mécanismes de la vente ?
Les gens n'aiment pas qu'on leur force la main, mais ils adorent acheter ! Cette formule est le credo commercial, le mantra de Jeffrey Gitomer. En matière de vente, la différence subtile entre la réussite et l’échec est la différence qui existe entre essayer de vendre et créer une atmosphère qui incite le client à acheter.
Avant de se demander « Comment faire pour vendre ? », il est donc une question 1 000 fois plus importante à se poser : « Pourquoi les gens achètent-ils ? » Comprendre les motivations d’achat des clients est la première clé du processus de vente. Les réponses données par les clients à cette question (« J’aime bien mon représentant ; J’ai confiance en lui ; Je sens que son produit répond à mes besoins ; Le prix me semble équitable même s’il n’est pas le plus bas ») montrent que la sympathie ou l’amitié sont les éléments les plus puissants de la relation commerciale. La sympathie induit la confiance et celle-ci motive l’achat, lequel à son tour crée la relation commerciale.

En rouge dans le livre, sont mis en avant les points clés, le « fil rouge » à suivre sur les pas de l’auteur. Il insiste sur l’importance du travail sur soi et de la détermination : chercher en permanence à s’améliorer, se créer un réseau, faire naître les occasions et les opportunités…

Avis des internautes : "Le petit livre rouge de la vente"

Notes des clients : Note moyenne des internautes :3,5/5

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Note : Note de l'internaute :1/5

Bernard14
Fermer la fenetre Fnac définit un Contributeur Majeur comme étant un utilisateur du site qui fournit un grand nombre d’avis très utiles sur les produits. Le nombre de commentaires d’un examinateur et les votes d’utilité reçus pour chaque commentaire sont les deux critères qui déterminent le rang d’un examinateur.
Caen, 13/02/2012
Pas adapté
Cet ouvrage n'aurait pas du être (mal) traduit. Son contenu n'est pas véritablement adaptable à la vente en France. L'auteur se contente d'accumuler des évidences. Dommage.
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Note : Note de l'internaute :5/5

harry
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pau, 13/08/2011
pertinent
discours sans détour de la vision de la philosophie de la vente. Ludique, instructif, motivant. incontournable!
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Note : Note de l'internaute :5/5

Anonyme
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Paris, 01/01/2009
Un must-have !!!
"Les gens n'aiment pas qu'on eur force la main mais ils adorent acheter." Dès la première page du livre, l'auteur donne le ton. Un excellent ouvrage, que je conseille à tous ceux qui adorent la vente. Un pur chef-d'uvre, une vraie bible remplie d'anecdotes croustillantes et d'exemples agrémenté d'images rigolotes. Un plaisir de lire.
12 personnes sur 13 ont trouvé ce commentaire utile.
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Fiche détaillée : Le petit livre rouge de la vente

Auteur Jeffrey Gitomer
Editeur Village Mondial
Date de parution novembre 2008
Format 14cm x 20cm
ISBN 2744063320
EAN 978-2744063329
Illustration Illustrations noir et blanc
Nombre de pages 220

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