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Les techniques de la vente
René Moulinier © Organisation Eds D' 2009
  • RECTO VERSO

Les techniques de la vente René Moulinier

  • Etude (broché). Paru en 01/2009
  • En Stock
Développez vos capacités à persuader
L'avenir d'une entreprise se mesure plus que jamais à sa qualité commerciale. Une qualité qui est accessible à beaucoup, car contrairement à ce que l'on croit souvent, la vente est un métier qui s'apprend.

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Le Mot de l'éditeur : Les techniques de la vente

Développez vos capacités à persuader
L'avenir d'une entreprise se mesure plus que jamais à sa qualité commerciale. Une qualité qui est accessible à beaucoup, car contrairement à ce que l'on croit souvent, la vente est un métier qui s'apprend.

Ce best-seller apporte une aide décisive à tous ceux qui veulent développer leur capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des services, des équipements, des idées.
A travers ses vingt chapitres, considérablement augmentés depuis la première édition, il propose une méthode, des techniques, des conseils pour :
- Découvrir le besoin réel du client
- Comprendre son raisonnement pendant la vente
- Construire et développer une argumentation efficace
- Répondre aux objections
- Conclure positivement l'entretien de vente et construire un accord durable
- Utiliser internet et les nouvelles technologies dans la vente
Selon les témoignages de nombreux vendeurs qui l'ont déjà lu, ce livre est considéré comme la bible indispensable la plus complète à laquelle on se réfère régulièrement, tant sont nombreux ses conseils pratiques.
Dans le contexte très concurrentiel qui est le nôtre, seuls réussissent les vendeurs qui maîtrisent suffisamment les techniques les plus efficaces, telles quelles sont proposées dans ce livre.

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Notes des clients : Note moyenne des internautes :4/5

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zazaisback
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france, 13/07/2011
presque parfait
Ce livre reprend bien les fondamentaux qu'un commercial doit respecter et appliquer pour accroître ses chances de vendre.Toutefois, il ne parle pas de la télévente ou si peu que c'est inutile.Dommage car pour le reste il est écrit clairement, logiquement et les exemples utilisés pour illustrer les parties théoriques font sens.
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Fiche détaillée : Les techniques de la vente

Auteur René Moulinier
Editeur Organisation Eds D'
Date de parution janvier 2009
Collection Adetem Marketing Demain
Format 15cm x 21cm
ISBN 221254247X
EAN 978-2212542479
Illustration Pas d'illustrations
Nombre de pages 310

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