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La science du shopping
Paco Underhill © Village Mondial 2009

La science du shopping , Comment le merchandising influence l'achat Paco Underhill

  • Etude (relié). Paru en 07/2009
  • En Stock
Pourquoi les achats des hommes ressemblent-ils de plus en plus à ceux des femmes ? Pourquoi ce rayon de magasin est-il désert et celui-là rentable ? Pourquoi Internet ne remplacera-t-il jamais les centres commerciaux ? À distinguer des méthodes traditionnelles de marketing qu’elle vient compléter...
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En résumé : La science du shopping

Une approche scientifique du shopping qui livre avec humour les principales clés d'interprétation du comportement des consommateurs.

Le Mot de l'éditeur : La science du shopping

Pourquoi les achats des hommes ressemblent-ils de plus en plus à ceux des femmes ? Pourquoi ce rayon de magasin est-il désert et celui-là rentable ? Pourquoi Internet ne remplacera-t-il jamais les centres commerciaux ? À distinguer des méthodes traditionnelles de marketing qu’elle vient compléter la science du shopping consiste à optimiser son espace de vente grâce au merchandising.

Le travail de Paco Underhill sur l’agencement des produits en magasin s’appuie sur plus de vingt ans d’études minutieuses scientifiques menées sur le terrain par des « traqueurs » armés de fiches de caméras et d’ordinateurs. Les comportements des consommateurs sont observés disséqués entrés dans des bases de données pour être ensuite exploités : l'agencement des comptoirs et des rayons la disposition des produits la place des écrans et des panneaux publicitaires les lieux d'entrée et de sortie tout est revu réorganisé réorienté pour avoir le maximum d'impact sur la clientèle.

Paco Underhill livre ici des préconisations simples et efficaces et quantité d'anecdotes instructives et amusantes mais surtout une nouvelle façon scientifique d'aborder le merchandising.

Avis des internautes : "La science du shopping"

Notes des clients : Note moyenne des internautes :4/5

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arno
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Paris, 17/12/2011
Bof bof pas très rationnel
Pour un science on peut pas dire que se soit très rationnel !!! livre basé sur des stéréotypes ..... rien de bien enrichissant. à éviter
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Note : Note de l'internaute :5/5

olijoebas
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France, 11/11/2010
A mettre entre les mains de tous les commercants
J'ai adoré lire ce livre accessible à tous. Simplement basé sur des exemples concrets, utilisant des mots simples, il nous tient en haleine, nous permettant d'éclairer peu à peu nos lanternes et sortir des idées reçues
3 personnes sur 3 ont trouvé ce commentaire utile.
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Anonyme
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Strasbourg, France, 02/02/2005
Génial !
En lisant le titre, on pourrait s'attendre à un livre destiné aux nanas boulimiques d'achats fashion. Mais ce livre est passionnant, on y apprend absolument tout sur le travail de cette petite équipe américaine qui conseille de grandes sociétés internationales sur les améliorations à apporter à leurs points de vente. En lisant ce livre, vous apprendrez pourquoi les paniers sont disposés à tel endroit, et pas 2 mètres devant ni 3 mètres derrière. Après ça, on ne peut plus entrer dans un magasin sans remarquer ces milliers de détails expliqués par l'auteur! Même si on ne retient pas forcément tout, on passe un bon moment de lecture!
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Fiche détaillée : La science du shopping

Auteur Paco Underhill
Editeur Village Mondial
Date de parution juillet 2009
Collection Marketing Droit
Format 16cm x 24cm
ISBN 2744063916
EAN 978-2744063916
Illustration Pas d'illustrations
Nombre de pages 256

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