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La négociation commerciale en pratique
Patrick David © Organisation Eds D' 2009
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La négociation commerciale en pratique , Des méthodes, des conseils Patrick David

  • Etude (broché). Paru en 12/2009
  • Expédié sous 4 à 8 jours
Ce livre démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est d'être ouvert aux autres, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On...
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Ce livre démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est d'être ouvert aux autres, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en ?uvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes performantes. Dans cette 4e édition, l'auteur apporte un éclairage particulier sur la défense des marges, laquelle est tout à fait compatible avec l'état d'esprit gagnant-gagnant d'une négociation aboutie et pérenne.

Fiche détaillée : La négociation commerciale en pratique

Auteur Patrick David
Editeur Organisation Eds D'
Date de parution décembre 2009
Collection Adetem Marketing Demain
ISBN 2212545428
EAN 978-2212545425
Illustration Pas d'illustrations

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