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Gestion des débiteurs
Olivier Vincent © Edi Pro 2009

Gestion des débiteurs Olivier Vincent

  • Guide (broché). Paru en 11/2009
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Le Mot de l'éditeur : Gestion des débiteurs

Parler de la gestion des débiteurs revient souvent à aborder un sujet qui fâche. Pourtant, la gestion des débiteurs est avant tout une spécialisation tout à fait passionnante. Certains n’hésiteront pas à la comparer à un art : celui de se faire payer.

Néanmoins, on oublie parfois par négligence, mais souvent par méconnaissance, que le suivi des impayés va bien au-delà du simple fait d’être payé en temps et en heure par ses clients. Nous verrons dans cet ouvrage que le gestionnaire des débiteurs peut avoir une importance stratégique dans une société. Il peut être amené à contrôler la santé financière des clients, mais également à intervenir lors de négociations commerciales.

Gérer les clients implique de les connaître, les comprendre et les…surprendre. Les connaître pour savoir comment les relancer ; les comprendre pour trouver la meilleure solution entre les parties, et les surprendre, si c’est un escroc qui se présente devant vous.

Trop d’entreprises sont encore en faillite à cause d’une mauvaise gestion des débiteurs. « La meilleure valeur sur le marché est d’abord une bonne information » dit-on. Alors elle commence ici.

Fiche détaillée : Gestion des débiteurs

Auteur Olivier Vincent
Editeur Edi Pro
Date de parution novembre 2009
Collection Guide Pratique
ISBN 2874960268
EAN 978-2874960260
Illustration Pas d'illustrations

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