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Négocier et défendre ses marges
Philippe Korda © Dunod 2010

Négocier et défendre ses marges , Vente, achat, négociations d’affaires - 4ème édition Philippe Korda

  • Etude (broché). Paru en 03/2010
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Le Mot de l'éditeur : Négocier et défendre ses marges

« Je regrette, mais votre offre est inacceptable. Faites un effort de prix de 10 %, si cette affaire vous intéresse. C’est à prendre ou à laisser. » Que répondez-vous ?
Ce livre vivant et concret est entièrement consacré à la défense des prix de vente et des marges. Il apporte des méthodes directement applicables pour préparer une négociation avec stratégie, maîtriser les tactiques du face-à-face et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menaces, techniques de déstabilisation...
Ce best-seller traduit et diffusé dans de nombreux pays constitue la référence en matière de négociation pour tout dirigeant commercial, professionnel de la vente, ou étudiant se préparant à des fonctions commerciales.
La négociation est un jeu passionnant dont vous découvrirez toutes les règles. C’est aussi un combat impitoyable : ce livre vous apprendra à le gagner.

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Notes des clients : Note moyenne des internautes :5/5

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Lyon, France, 26/10/2004
remarquable
En appliquant les conseils dispensés par l'auteur, j'ai fait des progrès considérables en négociation. Valable dans les affaires mais aussi dans la vie de tous les jours !
4 personnes sur 5 ont trouvé ce commentaire utile.
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France, 05/12/2002
Un bouquin génial
C'est vraiment un livre fantastique et une approche originale qui en apprendra beaucoup à ceux qui ont à négocier. Y compris les plus expérimentés. Tous ceux à qui je l'ai fait lire sont de mon avis.
4 personnes sur 5 ont trouvé ce commentaire utile.
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Fiche détaillée : Négocier et défendre ses marges

Auteur Philippe Korda
Editeur Dunod
Date de parution mars 2010
Collection Fonctions De L'entreprise
Format 16cm x 24cm
ISBN 2100543881
EAN 978-2100543885
Illustration Pas d'illustrations

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