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Les tableaux de bord de la fonction commerciale
Nicolas Caron, Frédéric Buchet © Dunod 2010

Les tableaux de bord de la fonction commerciale Nicolas Caron, Frédéric Buchet

  • Etude (broché). Paru en 04/2010
  • Expédié sous 4 à 8 jours
Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la « formule du succès » :
- Gérer le « Combien » : mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale.
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Le Mot de l'éditeur : Les tableaux de bord de la fonction commerciale

Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la « formule du succès » :
- Gérer le « Combien » : mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale.
- Manager le « Comment » : orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs.
- Vendre le « Pourquoi » : communiquer la vision d'un projet ou d'un changement.

Résolument opérationnel, ce livre intéressera tant les managers commerciaux que les décideurs opérationnels et les financiers qui veulent affiner leur collaboration avec les fonctions commerciales de l'entreprise.

Fiche détaillée : Les tableaux de bord de la fonction commerciale

Auteur Nicolas Caron, Frédéric Buchet
Editeur Dunod
Date de parution avril 2010
Collection Fonctions De L'entreprise
ISBN 2100544934
EAN 978-2100544936
Illustration Pas d'illustrations

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