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Les clés mentales de l'excellence commerciale
Nicolas Caron, Antoni Girod © Dunod 2010

Les clés mentales de l'excellence commerciale , Dans la tête du vendeur Nicolas Caron, Antoni Girod

  • Etude (broché). Paru en 05/2010
  • Expédié sous 4 à 8 jours
Qu'est -ce qui fait la différence entre 2 sportifs de haut niveau? Il est courant de répondre que c'est davantage le Mental, ce qui se passe dans la tête du sportif que la supériorité de sa technique qui fera basculer la victoire du bon côté .Tout comme le sportif, le vendeur doit gagner une...
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Le Mot de l'éditeur : Les clés mentales de l'excellence commerciale

Qu'est -ce qui fait la différence entre 2 sportifs de haut niveau? Il est courant de répondre que c'est davantage le Mental, ce qui se passe dans la tête du sportif que la supériorité de sa technique qui fera basculer la victoire du bon côté .
Tout comme le sportif, le vendeur doit gagner une compétition face à des adversaires; comme dans le sport, les tout meuilleurs vendeurs sont ceux qui sont capables de décupler l'impact de leurs compétences techniques par un mental à toute épreuve.
Ce livre d'actualité, en période de crise, traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne des ressources pratiques pour décupler son efficacité commerciale. A compétences techniques équivalentes, le mental est déterminant pour exceller dans les métiers de la vente. Chaque chapitre est structuré de la même façon: Autodiagnostic, Principaux pièges et travers. Les ressources. Un plan d'action.

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Notes des clients : Note moyenne des internautes :2/5

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KRERON
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Tours, 13/07/2011
correct
Bon livre pour celui qui démarre dans une démarche de réflexion personnelle.Ouvre une piste de remise en cause pas seulement pour les commerciaux — titre trompeur.Tests un peu légers toutefois permettent de se poser des questions.Des évidences tirées de la PNL.
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Fiche détaillée : Les clés mentales de l'excellence commerciale

Auteur Nicolas Caron, Antoni Girod
Editeur Dunod
Date de parution mai 2010
Collection Hors collection
ISBN 2100541080
EAN 978-2100541089
Illustration Pas d'illustrations

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