Les visites clients Les visites clients
René Moulinier © Organisation Eds D' 2010
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Les visites clients , Préparez vos négociations. Mettez tous les atouts de votre côté René Moulinier

  • Guide (broché). Paru en 06/2010
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Visez le succès de vos négociations : avec 85% depréparation, vous serez sûr DE vos 15% d'inspirationCe nouvel ouvrage de René Moulinier est le guideincontournable de vos succès de vente.L'auteur y passe en revue et y décortique les différentsépisodes d'une vente et douze types de visites ...
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Visez le succès de vos négociations : avec 85% depréparation, vous serez sûr DE vos 15% d'inspiration

Ce nouvel ouvrage de René Moulinier est le guideincontournable de vos succès de vente.

L'auteur y passe en revue et y décortique les différentsépisodes d'une vente et douze types de visites : prospection, récupération d'impayés, réclamation du client, rétablissement des relations après une rupture, vente en showroom, vente face à un groupe d'acheteurs, etc.

Il vous aide à vous poser les bonnes questions, par exemple :

  • Quel est l'objectif réel de la visite ?
  • Comment débuter l'entretien ?
  • À quels obstacles s'attendre ?

Des listes guides et des exercices d'entraînement font de ce livre le manuel indispensable à tout vendeur, quelles que soient sa qualification et sa spécialité.

La collection Efficacité commerciale dirigée par RenéMoulinier regroupe des ouvrages opérationnels, consacrés à la vente et aux équipes de vente. Ses auteurs sont d'abord des praticiens : l'expérience du terrain est en effet essentielle dans ce domaine clé de la pérennité et du développement des entreprises.

Fiche détaillée : Les visites clients

Auteur René Moulinier
Editeur Organisation Eds D'
Date de parution juin 2010
Collection Efficacite Commerciale
ISBN 221254670X
EAN 978-2212546705
Illustration Pas d'illustrations
Nombre de pages 222

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