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Psychologie de la soumission et de la manipulation
Nicolas Guéguen © Dunod 2011

Psychologie de la soumission et de la manipulation Nicolas Guéguen

  • Essai (broché). Paru en 03/2011
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Le Mot de l'éditeur : Psychologie de la soumission et de la manipulation

Il existe un nombre important de facteurs qui nous environnent, de situations qui nous influencent et de techniques de manipulation qui peuvent nous conduire à nous inciter à faire ce que nous ne ferions pas spontanément. Parfois utilisés consciemment ou inconsciemment par les autres mais aussi par nous-mêmes, ces facteurs d'influence peuvent nous mener très loin dans l'horreur comme dans le don de soi. Cet ouvrage se propose de recenser la littérature sur les procédures de manipulation et de soumission qui ont fait l'objet de travaux scientifiques en psychologie sociale depuis près de 80 ans. Il explique également par quels mécanismes psychologiques nous pouvons être amenés à nous soumettre à autrui : sont étudiés l'effet d'une autorité non coercitive puis les mécanismes de soumission sans pression qui nous conduisent, en toute liberté, à nous soumettre à la requête de quelqu'un que nous ne connaissons pas. Enfin, dans une dernière partie, est évoqué le pouvoir d'influence que peuvent posséder de simples mots ou des comportements anodins. Cet ouvrage, principalement destiné aux étudiants de psychologie, les aidera à comprendre comment nous sommes amenés, parfois, à agir contre notre gré et comment nous pouvons, sans le vouloir, manipuler autrui. Il devrait également éclairer les étudiants des filières commerciales, marketing et ressources humaines sur la façon dont les institutions, les parents et même des personnes qui nous sont inconnues parviennent à nous influencer.

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Marpent, 13/06/2007
très instructif et documenté
bon ouvrage sur le sujet, chaque concept et théorie est illustré par des expériences que l'auteur présente et résume de manière claire et concise. petit bémol, la lecture devient difficile à mesure que l'on avance, la procédure est parfois un peu trop académique.
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Fiche détaillée : Psychologie de la soumission et de la manipulation

Auteur Nicolas Guéguen
Editeur Dunod
Date de parution mars 2011
Collection Psycho sup
Format 16cm x 24cm
ISBN 2100556495
EAN 978-2100556496
Illustration Pas d'illustrations
Nombre de pages 303

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