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Programmez votre réussite commerciale Programmez votre réussite commerciale
Frédéric Liotard © Format 2006
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Programmez votre réussite commerciale Frédéric Liotard

  • Etude (broché). Paru en 09/2006
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Plus de prospects, plus de clients, plus de chiffre d'affaires, c'est possible ! Si vous dirigez une PME de biens ou de services industriels et que vous souhaitez développer votre clientèle, ce livre est pour vous ! Il explique à travers plusieurs dizaines d'exemples comment définir une stratégie commerciale, la traduire en actions et en mesurer l'efficacité. Ceci sans faire exploser vos budgets : il s'agit de dépenser mieux, pas de dépenser plus. L'auteur s'appuie sur une expérience de plus de dix ans comme conseil en développement commercial auprès des PME. Il alerte les dirigeants sur les obstacles qui les attendent et leur signale les erreurs les plus fréquentes des PME, tout en leur proposant des solutions réalistes, adaptées à leur taille et à leurs moyens. Comment choisir entre fidélisation et conquête de nouveaux clients ? Quels sont les meilleurs outils de prospection ? Comment accroître son activité commerciale à effectif de vendeurs constant ? Un dirigeant doit-il s'impliquer dans l'action commerciale de son entreprise, et de quelle manière ? Sur ces points et sur bien d'autres, Programmez votre réussite commerciale apporte des réponses concrètes, illustrées par les témoignages de dirigeants qui les ont mis en pratique.

Fiche détaillée : Programmez votre réussite commerciale

Auteur Frédéric Liotard
Editeur Format
Date de parution septembre 2006
ISBN 295218612X
EAN 978-2952186124
Illustration Pas d'illustrations

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