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Faire signer ses clients
Pascal Py © Organisation Eds D' 2012
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Faire signer ses clients , Le closing Pascal Py

  • Etude (broché). Paru en 01/2012
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Le Mot de l'éditeur : Faire signer ses clients

Auteur de nombreux ouvrages commerciaux, Pascal Py donne ici les clés de cet art du closing qui opère à tout moment de l'entretien pour engager votre client: au début, pour lui faire reconnaître son besoin et admettre l'idée de le satisfaire, ensuite, pour lui faire admettre les bénéfices de la solution proposée, à la fin, pour obtenir aisément la commande. Au cours des éditions successives, ce livre n'a cessé de s'enrichir: d'abord par de nouvelles formules, encore plus percutantes pour obtenir un accord, puis en montrant comment surmonter efficacement les objections, ensuite en enseignant comment éradiquer le doute chez un client hésitant et, a contrario, le susciter chez celui qui vous préfère un concurrent, enfin, comment créer et stimuler les besoins chez les clients! Cette cinquième édition, à nouveau enrichie, complètement mise à jour, expose comment vaincre les dérobades et autres barrages de début d'entretien.

Fiche détaillée : Faire signer ses clients

Auteur Pascal Py
Editeur Organisation Eds D'
Date de parution janvier 2012
Collection Méthodes et astuces pour
ISBN 2212552742
EAN 978-2212552744
Illustration Pas d'illustrations
Nombre de pages 260

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